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　　盒装水果陈子霖：为什么不出售房地产重组零售

　　在资本巨人的推动下，无人零售业正成为风险投资界的新宠儿。欧尚超市位于上海杨浦总部门框水果盒，今年6月初正式开业。据Boxes介绍，这是全球首家24小时全自助智能便利店，规模可扩展。7月9日，上海炎热的天气导致店内商品在高温下变化，导致紧急情况7月11日，该店在新装冷气机，然后恢复运营，虽然被指控管理不善，但这并没有改变Beanie Boxin首席执行官在“无零售”领域的创业积极性。为了改造无人看管的零售业，他甚至在北京卖掉了房子继续经营。“我们是新鲜电力商业模式的鼻祖”陈子林本科毕业于北京化工大学，滴水旅行CEO程伟也出门被认为是他的兄弟，2004年前后，将听到有关中国将发放3G牌照的消息，听到这个消息，刚刚大学毕业，离开了4A广告公司陈扎林立即作出判断，“未来一定是手机的世界”。然而，移动互联网时代并没有马上到来，中国3G牌照在2008年发布后，而中国移动互联网革命是在2012年。 2005年，陈子林立即写了一份商业计划书，在北京成立了一家名为“龙之翼”的公司。今年，陈子霖二十六岁，打算制作一部名为“老虎”的手机地图软件。和以色列的地图软件Waze一样，Tiger基本上是基于交通信息的众包路线图。在2013年，Google花费了近10亿美元收购了Waze。这是陈祖麟第一次正式启动，找几个朋友把天使投资埋在里面，两年后，2007年，陈子林把一手公司卖给了四维图新公司，“刚回来，没做“陈再林说，2012年前后，他预计移动互联网革命终于在中国爆发，陈子林从新上市的微信上看到了新的渠道：”售前，售中，售后都融合在一个体系中，我知道有机会来。“2013年10月，陈子林开启了他的第二次正式启动经验 - 果实果实，这次他切入了一个比较陌生的地区 - 新鲜的电力供应商，想象一下这个商业模式是微信的用户订单，2小时内负责分发水果的公司，“我们被认为是这种模式的创始人”，陈再林说，“单一界面上的按钮是我们发明的。 “陈子林没有选择北辰光作为主打水果的地面。他在广东选择了中山推出这个新鲜的电力供应商。他的考虑是团队的融资能力不强，成本不高，钱花在模型验证和团队培训上，北京的市场环境存在“信息过于狭窄”的问题，声音很复杂的，真正的定位用户每天都会收到很多的信息，而且获得客户的成本也很高。“北京的很多团队花费了100美元来吸引潜在的客户来尝试他们的服务，我们把不止一个客户陈子林说，当时移动互联网市场刚刚兴起，微信公众号也处于增长的红利期，陈子林的团队注册了公众号，策划了几个爆炸文章，几个月下来累计20万追随者。不可思议的是，在短短几年内，单一有效接入互联网市场的成本将从几百到几千不等。没人零售，解决了最后一英里的水果果实花费了300万遍，通过自己的模式。 2015年7月，该项目完成了A轮融资1000万元，投资者为迎新资本。不过，突然之间，A股市场的股市大跌一个多月后席卷而来。股市暴跌之后，市场走势发生了变化。中山等三线城市的数据量并不大。同期，每天新鲜，许仙，一米新鲜等类似竞争对手也在不断增长。陈子林说：“在这种情况下，我们很难在下一轮致富。如何使团队和项目生活？曾经困扰陈子林成了一个问题。一方面增加盈利能力;另一方面降低成本。 “我们的订单密度非常大，当我们发货高峰时，我们每天可以发150个订单。”陈再林说。如果订单密度不够大，送货人员将空闲。 “我们的渗透率非常高，当地市场的销售额已经占到整个地区所有水果销售额的10％。”陈子林把注意力放在降低合规成本上。性能成本，这是一个订单的交付成本，包括交付，后端控制。对于新鲜水果而言，如此高的采购率，客户的单价不应超过50元，为了把客户的价格控制在一个合理的范围内，单笔订单的毛利是固定的，大概在15元左右。销售毛利减去合规成本就是利润，但前端成本难以降低，Berry公司的水果成本只有四个前端成本七个，平均每个订单的前端成本超过业内10美元。从理论上讲，前端成本随着订单数量的增加而增加。 “我们如何降低合规成本？”陈子林不断思索。他唯一能想到的是最后一公里的交付。陈子林的解决办法是在人口密集的地方放置冰箱，送货人员将水果放在这个地方，送冰箱，通知用户下楼，免费送货，用户将收到一个二维码，用二维码可以打开冰箱拿走订单的货物，如果用户要求上楼交货，另行收取运费，到2015年底冰箱式自动售货机的试点成功了，时间，陈子林想，能不能把冰箱当成自动售货机，卖点饮料，每月电费呢？不料，这样的灵感，却促成了水果过渡后的成果。“既然我们都可以在冰箱里卖钱，为什么不从事便利店？“当时，很多团队对转型的方向并不乐观，前一轮剩下的融资也不多，同时，新鲜电商项目已经实现了盈亏平衡，虽然公司欠债，但不会输血。但是，陈子林看到了天花板果实成长的成果，如果项目不过渡，将面临扩张受阻的窘境。北京房地产也卖给了被改造的“项目半年前不能死，但很难做大”。陈泽林强行宣传，决心推进项目转型。然而，从新鲜电商到零售，面对如此巨大的战略跨度，迫切需要资金让陈子林承受压力。 2015年底，陈子林在北京出卖自己的房子做出了重大决定，但此举遭到了不少家庭的反对。 “过去我的收入相当高，几年的创业，个人收入几乎为零。家族中，我不但没有为家庭做出贡献，而且还要盖底。杀房子被视为浪子的行为“。一想到这，陈子林看上去一脸惭愧。最后，陈子林卖房子筹集了3亿多资金。同时，一些好朋友也在这个时候获得帮助，借给了他很多钱。于二零一六年二月，贝瑞果开始由新鲜电商向无人便利店转型。陈子林用“水果盒”这个名字命名“盒水果盒”。五个月后，第一代原型机，一个四平方米的空间和一个铁架子的第一个果实被用来展示产品。此时，陈子林的想法得到了真实的验证 - 在有限的空间情况下，凭借RFID（射频识别）技术的应用，票房团队自动感应电子支付，自动添加电子标签，陈紫琳需要更多的钱，在此之前，陈子林向英新资本合伙人林金凤看到了果箱的概念框，但林金凤问：“你有没有去过敏捷？ “敏捷是一家在香港上市的房地产开发公司，林金凤是水果之前的投资者，现在新鲜的电力供应商没有一个人零售结构调整，陈再琳担心他会下次见面时，他写了一本10页的PPT，非常不相容，戏剧性的一幕是陈子琳的10页PPT说了一半，林金凤突然站了起来，拍了拍他的肩膀说：子林，你要多少钱？陈子林敢言，“五亿就够了”。因此，拜纳姆团队获得了新一轮融资，项目的估值从跌到跌，2016年8月5日，Beanbox正式​​推出了第一箱，但经过几天的试运行，决定由于技术的不稳定性和自动检测的难度，立即关闭“，同一个标签，在同一个地方，今天的有效感应距离是30厘米，明天是3米，我们咨询了业内最有经验的制造商，他们说可能是天气，哭笑不得，“陈子霖嘲笑道。很快，团队第二次从底层重新编辑技术解决方案。从7-11学习“我们现在最大的困难在于建设整个运行和维护系统。”陈再林说：“无人值守零售只是最终的展现形式，在无人值守模式下，要求前端机器自动识别产品如何监控销售率，如何识别危险行为，提示用户？ ，盒子里至少有5个大版本的水果盒，系统已基本完成，即将启动的大规模扩张过程。在接下来的几个月里，陈子林计划主要在华南地区打下200个箱子，届时队伍也将进入大规模的运作状态。陈子霖说：“7-11的毛利率可以达到35％，我们尽量保持在20％到30％之间的毛利率。”目前，箱内没有新鲜食品，而生鲜食品的毛利率最高，“当供应链成熟的时候，我们也有它”，这个盒子也试图在某些场合出售日用品和化妆品。“不是每个盒子都卖相同的货物，都会根据不同社区消费特点的变化“，”箱子本质上是一个渠道“。陈子林希望无人值守的前端，后端数据的方式，最大限度地提高整个渠道的效率，同时也降低成本陈子林说：“我们的未来可能是中国最有效的商品销售网络。