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　　经销商：客观地介绍B2B为你带来什么

　　什么是B2B？ B2B（企业对企业）是指互联网市场领域之一，是企业对企业之间的营销关系。电子商务交易既有供需双方的业务，又利用互联网技术或各种业务网络平台来完成业务交易。 B2B（Business To Business）是企业信息的核心，通过B2B网站与客户紧密结合在一起，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业发展。 B2B三要素1，交易方式：B2B网站平台为顾客提供合适的产品，吸引顾客同时购买，促使更多商家入驻。 2，合作：通过与物流金融体系建立合作关系，为客户采购提供系统保护，这是B2B平台的强制性条件之一。 3，服务：根据客户需求，提供更多的生态需求服务，以满足客户更多的需求。目前，快速消费品B2B发展势头迅猛。总的来说，B2B必然会对快速消费品营销模式的变化产生重大影响，并将成为快速消费品营销的重要新模​​式。在互联网环境下，B2B模式将取代传统的快餐营销模式。作为在快速消费品分销渠道中处于重要地位的分销商和分销商，必须先知先知，及时了解未来营销模式的变化，及时改变商业模式和营销模式。总体来看，快速消费品B2B模式必将成为传统快速消费品经销商转型的重要方向。 B2B分销商的转型和发展将是一个重要的历史机遇。传统快速消费品经销商模式的缺陷“传统快速消费品经销商”渠道模式存在诸多问题，已经不能满足当前快速消费品市场的需求。没有链接在传统模式中，整个快餐分销渠道是分散的。从制造商到渠道运营商再到零售商再到最终消费者，自己打起来，原来是因为它是一个整合的市场体系，作为自己的体系分散。制造商与消费者缺乏联系。谁不知道他们产品的最终消费者？不了解消费者的需求，不能及时洞察消费者的变化。主要是厂家和经销商之间的主要贸易关系，经销商卖给谁的产品？什么是客户需求，甚至是制造商缺乏对经营状况的综合管理，经销商和终端零售商也是简单的交易关系，无法把握零售终端的经营状况，缺少更多的关注客户的需求。洞察消费者需求变化缺乏数据指导在过去的模式中，整个营销体系处于盲目状态，哪些客户需求，哪些变化缺乏准确的数字化把握和洞察力，包括新产品，分销，促销资源，基本处于盲目状态，在这种状态下，制造商的产品研发，生产，产品推出，市场资源等基本处于判断性管理风格，缺乏准确的数据依据;经销商也在以更加盲目的状态运作，从商品组织到渠道维护，到促销组织，在缺乏准确的数据指导下有效的有的放矢。效率低如果没有链接和数据的指导，整个经销商的渠道效率相对较低。包括订单效率，资金效率，物流效率等。制造商依靠经销商压货;经销商依靠客户配送店;导致资金效率低下，制造商，分销商，码头面临着较大的库存压力。导致资金压力无效。据统计，应收账款+库存，占经销商占用资金的50％以上。有限的资金更无效的股票占用。物流的反应不力，不仅影响客户服务，还会导致经销商物流成本高昂。这样的高成本，也会导致经销商的成本压力越来越大。包括人工成本，资金成本，物流成本，客户维护成本等。在传统环境下，经销商服务效率和客户维护效率相对较低。一名商务人员每天约十名顾客，负责回收客户和处理问题库存。成本相对较高。在互联网环境中，互联网提供即时链接，实时在线等环境条件，互联网提供的各种大数据，小数据等可以帮助经销商在基本环境下实现更精确的业务发展，一直为经销商改变过去的营销模式，更精确的效率，降低成本带来了重要的机会。快速消费品渠道模式变化分析在当前的市场环境下，在当前社会高度依赖互联网的环境下，分销商必须对未来快速消费品渠道营销模式的变化有一个基本的认识。分析在新的市场环境下，未来快速消费品渠道营销模式必将发生重大变化。主要方向如下：整个快速消费品市场将从以商品为中心的方式转变为以消费者为中心的方式转变为消费者需求。目前，整个快速消费品市场发生了重大变化，产品得到了极大的丰富，品牌得到了极大的丰富。在这样的市场结构下，商品力，品牌力正在下降。整体市场结构一直以来以产品为主，制造商主导消费主导，以客户为主导。特别是在目前“分层，小生，个性化”的消费需求市场环境下，及时链接消费方，及时洞察消费者消费变化，及时满足个体消费者对于制造商，分销商，零售终端的需求非常重要。而之前的渠道分割，自己的营销模式已经无法适应当前快速消费品的市场需求。客户需求从模糊的角度走上了精确的判断。海尔集团张瑞敏指出：传统的商业时代只是卖产品，顾客是匿名的。但在互联网时代，你的用户必须是有名的姓氏，他们必须是互动的。用户要求什么，我们必须不断迭代去见面，从而创造一个终身的关系。大数据的本质是小数据，即关于用户个人需求的数据。高效率的基础必须解决高精度。互联网环境为精确的客户肖像，精确的需求洞察，精确的购买分析和精确的需求分层提供了基础。快速消费品营销模式必须从模糊到精确。按渠道分为联通全链。快速消费品渠道模式势必发生变化，将由渠道划分，自己打起来，向整个联通连锁。从制造商，渠道商，终端零售商一定要以消费者需求为中心，整个产业链的各个环节都要整合相同的目标，形成合理的渠道。目前，频道分裂造成的问题非常严重。缺乏与消费者和制造商的联系，缺乏对消费者变化的洞察力，导致产品，营销和消费者需求脱节;经销商面对厂商，终端两端的压力。在目前的环境中尤其需要看到厂商看到目前的情况，如果厂家继续以往的营销模式，继续这种盲目的打法的情况下，经销商可以有多大的宽容？你整体的市场投资会有多大的影响？因此，在相对活跃的厂商一端，转变观念，主宰整个链环节模式转换的责任。从单一渠道到整个渠道。张瑞敏指出：企业的未来必须是网络化的组织，是互联网的节点，而不是自成体系。连接到互联网，可能会获得无限的资源;但是出于互联网，可能什么都不是。目前的中国社会一直是互联网。在高度互联网的社会中，企业的一切活动必须转变互联网的手段，思维，模式和方法。互联网社会不可能存在于偏离互联网的企业组织的生存空间中。经销商企业必须转变思路，尽快研究，探索，创新，实践快速消费品在互联网环境下的分销模式转换，如果继续坚持传统模式将是一个严重的问题。商品要实现精确，高效，及时的接触客户，消费者。快速消费品渠道营销模式的转变最终目标是准确，高效，及时地接触消费者。因此，在未来的市场环境下，整合快餐频道的效率已成为重要目标。我们必须着眼于提高消费者的需求效率，以满足消费者各方面的需求为目标，从制造商到分销商到终端的产品实现精确，高效，及时到达消费者。要达到及时到达消费者的目标，首先要解决消费者需求的准确把握，准确把握洞察力，解决整个产业链各个环节的流通效率问题。解决好流通环节，提高流通效率，降低流通成本的关键问题。经销商如何应对B2B模式的挑战目前，整体快速消费品B2B模式仍是创新实践，不断完善试错过程。经销商必须积极参与B2B的创新实践，不能成为观众，不能成为观众。经销商应该成为B2B创新实践的主角。 B2B是针对经销商的，他的目标是要改变快速消费品渠道效率，减少环节，降低成本，提高效率。经销商不参与失去重要的转型机会。同样，经销商最了解当前消费品渠道中存在的问题，熟悉上游厂商，下游终端问题。在某些方面，分销商的B2B将从根本上改变B2B渠道模式的价值。经销商实现B2B转型的优势，缺点分析转型B2B B2B有天然的优势：现成品;现有的客户关系;有自己的基础物流体系;快速消费品行业专长;已经有了业务团队。经销商转型B2B可能存在的问题：缺乏对新互联网模式的认识;缺乏互联网专业知识;关注必要的改造投资;对如何放弃旧模式如何重建新模式缺乏信心;经销商之间的联盟会有排斥。经销商B2B转型的关键问题是互联网的概念提高意识。我们必须清醒地认识到，在全社会高度依赖互联网的环境下，传统模式已经被新的互联网模式打破，快速消费品渠道将不可避免地面临互联网基于重建。这不符合人们的转移意愿，在互联网环境下探索一个新的B2B模式可能会对企业的发展起到很大的促进作用，经销商实现B2B转型模式的选择分析目前，B2B经销商可以有两种模式：自我配对模式做自己的代理商做货，吸引其他经销商加入做配对，配送系统实现集中物流。以自己的产品为主导，可以更好的灵活的营销，激活平台的活力，在寻找其他客户加入时，竞争产品之间可能存在困难，每个人都会担心被平台所有者自己的业务所取代。因此，客户之间的信任的基础是非常重要的。平台+国民党式：就是重新建立一个B2B平台。或者经销商放弃商品代理，B2B平台进行转型，或者联合成立分销商之间的B2B平台。该平台独立运作，不受任何人单独干预。建立自己的中央仓库物流系统，提高物流效率。从目前的市场环境来看，平台+关通的安排模式，相对容易得到其他经销商的重视，易于接受，便于推广。经销商实现B2B模式转型的关键是要重构以往的企业商业模式，根据网上业务的特点建立新的商业模式。重点：搭建平台;可以和相关的软件公司合作。关键是掌握整个数字化管理平台，最好的解决方案是让客户实现全面的数字化管理，特别是提升店面的数字化管理能力，实现更多的数据共享，在线客户下单;客户维护在线;在线营销活动;必须特别明确的是，在互联网，尤其是移动互联网时代，在线，链接，碎片化，社会重要的社会特征，才会产生非常重要的市场价值。与当前B2B平台的业务合作，可以与平台进行商务交流，也可以与商品平台进行合作，关键是要选择合适的平台，让您了解平台的未来发展。 ，最重要的是积极应对B2B市场冲击带来的挑战，在当前的市场环境下，快速深入地进入店面管理。不能仅仅把商品供应与店铺之间的关系，商店与现实问题结合起来，有效地帮助店面解决实际业务需求，进一步深化与店铺的联系，稳定客户，增强粘度。结合当前的市场特点，重建密切的客户关系。积极探索集资，合作，社区等新型组织关系，以一些更有效的手段加强与店内的关系，紧密联系客户。