伟德betvictot手机版 | 你的管理咨询服务专家

　　B2B的出路一直让投资者更看中这些企业家的特征

　　[编者按] 2017年9月8日，ZeroFirst Venture Partners吴云龙将出席“2​​017中国（常州）电子商务应用开发年会”，分享“B2B资本条件下将成为被抛弃的人”在谈到行业现状之前，你不应该想到，这个新加坡人已经“潜伏”到了蔬菜市场，物流公司和汽车维修城市，他亲自出面为中国B2B行业中的中国独角兽“寻找钢铁网络”提供了一轮融资，并一直关注隐藏在消费需求背后的万亿个市场 - 钢铁，塑料，铝，煤炭，化纤，农业...以前，“中国互联网投资大会”吴云龙先生分析了中国B2B市场的现状，以及潜在的创业机会。以下是吴应龙先生在会议期间有关发言内容。如何界定B市场？我们将B方业务划分为四类：第一类是商品。这个区域的特点是价格波动特别大，我们称之为1.0 B2B模式;其次是B2B2.0垂直模式。这些领域的特点之一就是特别是SKU的数量，比如汽车配件，面料，不管是离线修理店，还是淘品牌的设计师，都想要找到合适的产品是非常困难的;其次，商品价格的波动太明显，有利于公司的成长，就像美国食品网已经成长为一家价值15亿美元的Unicorn公司，第三类是商业服务，也是可以细分的分为三部分：1，B2D（开发者服务），包括开发运维工具，安全服务和大数据分析; 2，SaaS综合管理，包括协同通信，客户服务，人力资源和财务，CRM工具， 3，交易型SaaS从高频开始需要解决实际问题，最终发展成为垂直行业的核心工具;第四类是物流，由于钢铁和煤炭到2010年取得了很好的收益，毛利率在这些行业中已经达到了零，如何在每个阶段节省开支已经变得越来越重要，例如：假设每吨煤的价格是100元，那么物流成本可能要200元，远远超过产品本身的价格。哪些地区需要商业服务来提高效率？比如国际货运，中国有7-8个港口（吞吐量）可以排到世界前十名。不过，中国最成功，最大的航运公司每月只能推出3000个集装箱，在美国至少有5-6家公司市值超过100亿美元，中国没有它在传统行业有很多类似的例子，比如，从两个代理商到代理商的大宗运费，到2011年每个赚取500美元，现在只有50美元，好像前者可以喝星巴克，现在只能喝矿泉水，很多这样的企业之前都没有考虑过互联网平台，因为当生意特别好，不需要互联网的时候，就把一吨货物分配给了10个合作伙伴，但现在像钢铁和化工行业的老板一样， ，基本上没有销售人员直接在场外等待新闻货物，去年煤老板用茶来拜访客户，生意难做，所以B2B的出口确实到了，最好的机会就是变换出不同的贸易商，代理商中间。但是，每个行业都有很多问题和缺陷。比如你今天去汽配城买货，20％的油是假的;购买手机电子元件，20％的商品都是翻新品 - 旧的手机除外，用电刷刷牙用电子元件，然后扔到市场上去卖。所以你要做B面业务，就要有足够的行业积累。零一如何评估有前途的B终端项目？首先还是要从外部市场入手。中国市场的特点之一是不论是销售蔬菜，销售汽车配件还是销售面料，都是以个体经营者为基础的。与美国不同的是，二三十年的积累已经聚集在一些主要的平台上。因此，我们重视一些新的模式，切入市场实践。或者举一个美国菜的例子：它实际上是一个京东模式，每成一个新的市场建立自己的供应链，做自己的仓储和车队。而我们也会倾向于看淘宝模式的项目，从自销到代销，这些基本都是万亿级的市场。在数十亿的市场中，有几个成功的案例，如白葡萄酒。但关键在于，需要切入链条的中间应该是特别多的垂直行业，物流，交易等关键环节都要有发挥的空间。 B方优秀企业家的特质是什么？比如说找钢铁王东，他曾经是一名教师，2003年海洋企业帮几家钢铁企业做了两三年的门户。到2011 - 2012年，他决定把网站改造成交易平台，在这个过程中，其实已经积累了6 - 7年的行业。喜欢找塑料网的创始人，原本是水泥，在行业积累不够，但他现在不管业务，融资更成功。我们希望行业内的B方行业企业家能有一些积累，不要只是沾个面，而要了解行业上下游的资源。例如，他可能是这个行业的交易者，知道整个行业的革命即将到来，或者了解上游和下游。如果CEO在全行业没有手机号码的话，说明他的行业积累不够深，但是在这个行业里积累的人也存在一些问题，就是思维比较传统。如果你能和互联网上的头号专家一起玩，支持两位，那么我们会认为这是一个A级的团队。