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　　“白酒企业”白银营收增速暴跌

　　6月26日晚，银基集团五粮液最大分销商发布了最新财报年度报告，截至2017年3月31日，银基集团实现营业收入14.99亿港元，同比增长19％值得注意的是，报告期内，银基集团的年利润约为6.15百万港元，去年同期约为1.3亿港元，营业收入大幅增长，但净利润银基集团给出的原因是转型成本上升，盈利报告受益于两年前产品结构调整和销售模式转变带来销售覆盖面增加，国内白银基地销售市场增幅明显;但由于建设B2B平台的成本较大，银基的成本对净利润有较大的负面影响。据了解，自二零一六年五月以来，银集集团已开始多年改变白酒行业的分销模式，并开始实施B2B模式，直接向白酒销售终端的酒类供应。截至2017年3月31日，Silverbase在全国260多个城市推出B2B模式。约有13万无烟酒店已经注册为Silverbase集团的成员。银基集团表示，在已经开始B2B业务的城市，不会有类似的成本。蔡雪飞白酒行业分析师指出，由B2B平台建立的支出不是一次性投入，后期维护，运营包括流量放大，仍然需要大量费用，而成功B2B平台并不意味着未来可以快速改善银根据利润率。蔡雪飞还表示，除了B2B平台建立造成的成本大幅增加之外，由于分销环境的变化，白银集团利润大幅下滑。制造商要平地，深耕这个地区，取消总代，下沉县级乡镇市场等一系列措施，都是打破原有超级利润的垄断，激发市场活力，造成以银为主的瓶颈的超级大企业发展。事实上，高端白酒的独家经销权让银基集团忽略了自身的发展缺陷。公开资料显示，白​​银基地集团自2014年10月以来取得了8个茅台独家分销产品，53度400毫升，130毫升飞天茅台，43度400毫升，2015年陆续上市的茅台酒1300毫升，其余4款茅台产品尚未上市。据银基集团最新财报显示，报告期内，五粮液和茅台产品占银系集团销售额的90％以上，银基集团存在产品结构不合理，自有营销制度薄弱，团队稳定性差等问题，集团受到冲击，根据财务业绩，银基集团2013年和2014年的亏损额分别为11.34亿港元和7.78亿港元。 2015年，银基集团仍处于亏损状态。对于银基集团转型的B2B模式，蔡雪飞分析认为，银基集团作为一个超级大企业，与五粮液，茅台全国销售权，获得利益主要通过独家资源垄断取得，上游厂商的强力支持。但现在酒类产品的渠道发生了变化，随着互联网的兴起，包括市场的细分化，传统配送模式的效率有所降低。而且，互联网平台使传统的分层分销模式的价格更难控制。