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　　李竹杰：告诉你这些东西对于互联网B2B企业家来说是什么

　　新顺基金的想法是“保持真实”，“保持趋势”（始终忠于个人，只有做正确的事情才能确保自己走上正轨）。2B风险投资的实践正正是信州确定的趋势（趋势），目前包括寻找钢铁，塑料等在内的新顺投资应该花费科技，大量资金，连同消防，服装仓库，冷冻家品，白邦达，婚庆云，COHO等一批新兴企业，作为投资领域的从业人员，我们一直专注于B2B领域的创业精神，投资的2B公司大多擅长创造行业的互联网生态，实现了互联网与传统业务的深度结合，比如我们熟悉钢材搜索，是一个成熟的在线钢材交易平台，能够满足相关领域的空白，EASY FLOWER是一款在线花卉供应链公司每天派出一架飞机，将昆明等地的花朵大规模地大规模地送到北城，广州等一线城市的花贩。他们都使用互联网来优化和改造传统行业。利用互联网发挥，获得资金青睐。一，B2B业务潮流形成因素目前2B创业潮的大潮受到所形成产业环境各方面因素的影响：从需求角度看：业务竞争加剧，人力成本增加，依靠互联网与软件创造协同效应交易平台推动降本增效已成为相关行业的重要诉求。从供给条件来看：一是产业信息垂直产业已初步完成;二是凭借2C电子商务普及教育和应用，2B电子商务习惯已基本形成;三是交易平台，支付，财务，信用等配套基础设施所需物流已经完成;第四，广泛的智能手机作为硬件应用的坚实基础，小B企业可以锁定在任何时空互联网上;五是大力发现钢铁，分享逍柴等标杆2B的示范效应，都促成了2B业务的蓬勃发展。从上市公司数据分析来看：据统计，A股和美国股票公司中有大量的2B风险投资公司。特别是在A股上，大部分企业依靠自己的2B业务上市，证监会对2B业务有了更好的了解。许多2C公司的收入来源，成本结构往往受到监管部门的质疑，2B地区的企业在这方面具有天然的优势。正如您所看到的，目前的趋势是，所有行业和资本的人才将加速与2B风险投资家聚集。这也形成了一个真正的投资方向。其次，重点B2B企业初创企业：类别前20名的APP环顾，很容易看出很多已经回到了BAT的手中。在其他人的生态环境中，一方面是交通垄断，另一方面是利润减少，创业发展的空间非常有限，很难成长为一棵巨树，我见过很多在各行各业的2B创业公司，都发现了一些在传统产业中成功实施互联网的法律，其中最关键的是创始人需要对这个类别有一个深入的了解。福建有很多传统的产业链产品都做得很好，比如木材，比如很多珠宝加盟，这些类别往往由福建的传统企业家控制，莆田的，尤其是传统的企业家，但不具备传统产业链类别的优势，一定能把2B的互联网企业家拔得头筹。 ：1.属于标准。钢，塑料属于标准。只要螺纹钢数量一致，宝钢或鞍钢生产的钢材相同，只要塑料的化学成分相同，产品也是一样的。标准的在线交易可以毫无疑问地完成。相反，水果和新鲜的创业往往是挣扎。这是因为如果交易标准化不能实现或者非标准产品不改为相对标准的产品，网上交易就会变得困难。同样，2C，当当书，整体起步非常好，因为书是一个标准。但达到一定规模后，产品不扩张，落后京东。 2.交易频率充足，高频要比低频更有优势，2B和2C一致。 3.频繁的价格波动。我们去哪里买机票，因为机票价格每天都在波动，买家需要依靠这个平台进行查询。而有些产品价格相对固定，也形成了相应的长期供应关系，互联网平台根本不存在。三，互联网2B对初创企业的重要参考参考：2C玩的标准，2C互联网公司对2B做了很好的论证。一是总量和行业资源。淘宝通过大C2C平台吸引流量。寻找钢铁网也是第一家提供配套服务的钢铁供应链上下游企业免费找货，免费对接，减少行业中间环节，降低行业整体成本，获得行业大数据，这样的雷锋式的做法，与传统企业家单一订单，单一订单，单手交货的传统模式背道而驰，但依照互联网法律，要求企业立即赚钱，企业需要资金支持;第二，有行业流量时，赚钱的平台也会不断涌现，如金融支付，2B公司有很多资金需要调控，其中以2C支付宝为例;比如对行业信息的把握后，企业可以很好的销售产品代销，个体户，这就控制了淘宝网的Lynx平台m产生了一个物流相关的服务，提供第三方物流服务也可以赚钱，这比起菜鸟，顺丰，斯通这些企业来说。金融或其他增值服务也是相互关联的。四，深水互联网B2B创业一般来说，互联网企业切入互联网产业，优先考虑标准产品。如塑料团队与网易找到背景，他们自然熟悉互联网和资本打法，选择标准产品的易操作性，让企业有机会成为行业的领导者。但是，浅水区域的创业机会正在逐渐变小，非标深水区域正在成为众多企业家和风险投资家实践的阵地。深水区创业成功的机会，往往留给传统行业积累的企业家。我举两个例子：1应该花和美国菜。一盘菜，一朵鲜花与否，每个人的判断力都不一样，这些产品类别创业难度较大，创业者管理能力较强，能够依靠融资更多，这些类别往往需要个体户， - 加工环节和增值服务具有良好的控制能力，将非标准商品纳入标准或相对标准，例如仪化，它将从上海到北京的仓库实地运输，通过人工分拣，产品按照相应的花卉管理标准分为不同档次。实现价格，质量，数量，损失，完全可控的有效性，以满足当地小B企业的采购需求。美国菜都是一样的，需要冷链仓库和手工分拣，避免小B公司对产品和价格有所怀疑。 2.汽车零部件和MRO工业产品。这些行业有一个巨大的循环，在美国汽车行业有10多家上市汽车公司，有2个达到200-300亿美元。虽然这些行业吸引了创始人，但他们是风险投资家绝对实践的深水行业的一部分。许多具有新的互联网背景的创业者往往还在学习两三年，变化的模式和挣扎。对于这些类别，风险投资往往倾向于在原有产业积累足够的传统创业者，研究时间短，起步快，有互联网思维。五，互联网B2B创业1.0-3.0回顾互联网B2B企业发展历史在过去五年中，不少企业已经完成了行业数据收集。比如说找钢材，它在华东地区提供了很大一部分钢材市场交易，在一定程度上为商业实现提供服务。去年取得了可观的利润，今年也有望实现较好的利润，并且转而寻找钢材就是典型的B2B 2.0模式。 B2B 1.0。指的是以往的信息门户模式，我的钢铁网络，像新浪互联网门户行业这样的垂直行业，这个商业模式就是会员收费和广告费用，这样就是1.6亿后收入和上市。 B2B 2.0。在线进行行业交易，交易盈利模式强于1.0信息模式。 B2B 3.0。海量数据是这些企业的核心竞争优势。大量资金是珠宝产业供应链平台，利用互联网优化珠宝产业供应链，解决上下游企业的痛点。 B小企业的下游销售以前仅仅依靠购买经验，卖不起的资金积压造成资金压力，销售爆炸往往是好的缺货。上游工厂缺乏销售数据的掌握，生产不足的爆发。严重的市场信息不对称导致分散。同时大量的珠宝行业大量的数据收集和分析充分预测爆破和持续周期，引导下游销售和上游生产。市场干预越深入，覆盖范围越广，数据越详细，准确，对上下游的控制和影响就越大。 VI。互联网B2B创业的未来在可预见的未来10年，互联网B2B创业公司将汇集销售数据。进入3.0时代，他们将与工业4.0结合，帮助工厂实现真正灵活的生产和灵活的生产。与互联网公司合作的未来工厂，理论上完全打开下游终端门户，不需要囤货，大大提高效率，避免浪费。另外，新技术产业的相关应用也将对原有产业的效益产生重大影响。这也是我们的投资方向。比如，VR技术的应用，从B终端在各行各业的应用开始，到2C之后才会兴起。